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财经新闻 2020-05-2381未知admin

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  8月的婚恋市场喜事儿不断!德奥通航5日公告称,拟联合第三方共同出资收购珍爱网股份,珍爱网将“风光下嫁”。同月,百合网继续巩固“后宫”,孙宣布拟增资阳光喜铺婚礼,受让其14.39%股份,继续加码婚庆市场。珍爱网、百合网纷纷借力资本市场谋布局,以它们为范本,婚恋网站未来面临“做深还是做大”的抉择。

  珍爱网深耕婚恋市场多年,市场份额和品牌影响都已具备,借助资本东风寻求突破是必然。对比百合网2015年就登录了新三板,珍爱网已经慢了一拍。

  去年以来,珍爱网有两次较大的股权交易。去年12月,李涛作价2200万元将珍爱网100%股权转让给安远科技、政安实业等五家企业。今年8月,德奥通航公告称将设立基金收购珍爱网,交易中珍爱网估值已达27.40亿元。撇开珍爱网身价大涨不谈,笔者想重点谈谈两次交易的主要出资方。

  第一次收购珍爱网股权的最大出资方是安远科技,其主要经营技术、技术和技术服务等,而第二次的主要出资方德奥通航,主营为“通用”和“电器设备”。两者主营和珍爱网的业务关系不大,虽然有德奥通航的深度融合“互联网+”业务之类的套话,但珍爱网对接资本市场的直接目的显然不是产业链扩张。

  德奥通航《重大资产购买预案》中指出,此次交易资金除了购买珍爱(深圳)股权,还将用于支付VIE架构的拆除对价。认为,珍爱网交易的直接目的是拆除VIE,而拆除VIE的最终目标大多是重回A股,好处是获得更高估值,并提升品牌影响力。珍爱网和百合网在业务上各有千秋,珍爱网此次交易估值为27.4亿,在新三板的上市的百合网估值则已达到65.34亿。珍爱网意图投入A股,除了谋估值,可能还憋着大招。

  此次的协议中,珍爱网做了2017-2019年累计净利润不低于7.25亿元等承诺。要想实现业绩承诺,珍爱网能放的“大招”是什么?如果获得资金后照搬照抄百合的整合模式,重起炉灶毫无优势可言,实现盈利承诺的风险很大,笔者推断它将进一步拓展原有直营店模式。目前珍爱网的主要收入来源是O2O直营店一对一红娘服务,即深挖客流在婚介婚恋环节的消费力,珍爱婚恋网会员登录珍爱网料将继续在这方面砸钱,如增加直营门店数等。

  相较于珍爱网,百合网近年在资本市场如鱼得水。拆除VIE、登陆新三板、25亿币、与世纪佳缘签署合并协议等大戏轮番上演,去年8月获宝新能源8.82亿入股后,业务拓展更大步向前。

  以强大的资金为后盾,百合网在婚恋产业链中的布局全面铺开,先后对外投资近20次,通过参股合营方式,业务全面覆盖婚介、婚恋和婚庆等各个环节。

  上图可以看到百合网在婚礼市场的扩张方向,婚庆市场是重头戏。喜铺婚礼是地区颇具影响力的一家婚礼服务,已在新三板挂牌,和早期投资的初创实力对比。经过此次注资,百合网所持喜铺婚礼的股份增加至40.39%,是百合网横向渗透产业链的重要一步。

  百合网横向扩张策略希望实现线上线下闭环运作:第一步,线上平台服务质量,维持客流;第二步是通过线下产业链布局横向挖掘流量价值;第三步是线上互动和线下服务的结合,通过双线互动增加粘性,并形成线上线下服务反馈机制。

  百合网的目标是通过持股合营,实现全产业链布局,在婚介、婚恋和婚庆等多个环节挖掘平台客流的消费力,如建设优选一站式婚礼体验馆等。

  珍爱网“做深”,直营店模式避免了加盟、合营店造成的服务良莠不齐,通过专业人员引导,能最大限度的挖掘客流在婚恋交友环节的消费力。比如珍爱网线下红娘一对一服务,会员费每年可高达几十万。珍爱婚恋网会员登录当然,珍爱网直营店模式也面临,主要是客源可持续性的挑战,客户不会永远停留在婚恋交友环节,结束婚恋转入婚礼可能导致珍爱网客源的流失。

  百合过产业链布局“做广”,将营收渠道从婚恋交友拓宽至婚礼等相关产业,有效扩大了其全产业链影响力。通过布局产业链,百合网获得更大的目标客户群,降低了婚恋交友缓解客户流失的影响。产业链布局的缺点是需要强大的资金支持,加盟、合营和直营相比,服务质量难以得到保障,珍爱婚恋网会员登录数量庞大,但服务粗放,可能造成基础客流的丢失。

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