儿童影楼加盟儿童摄影店该如何经营

军事新闻 2019-12-29151未知admin

  被互联网的年轻人,不会在意你的店在哪里,价格是不是比旁边的贵贰佰元,他们更关心的是体验。

  传统儿童影楼的运营模式就是不断做活动,低价促销,下店发,送礼物吸引客户,而现在是用户能不能在网络上找到你,能不能看到别人对你的好评,你的地图定位在哪,口碑怎么样?

  其实,在所有成本中,人力成本依然占大头的;尤其是后期这一块儿,我相信很多经营者都会遇到一个问题:明明请了后期,但是感觉后期根本都忙不过来,忙的时候,又不得不再招聘后期,但是在淡季的时候,这招聘的后期又是一笔支出;

  很多影楼不重视这两点,导致客户选片数量非常少,而很多摄影店都是一次性消费的,如果我们再不抓住选片率的话,那么整个店铺收益利润就大大降低;

  简单的来说,客户在选片的时候,第一眼看到的是片子效果美不美,而在客户拍摄照片之前就会非常期待美照,这个时候,跟客户选片,一般就会多选;其次就是处理速度了,这是很多影楼或摄影工作室都忽略的问题,客户在拍摄完照片后的那段时间是兴奋点期待点最高的,而这个时候,如果给客户选片的话,那么选片率基本上也不是什么问题;但是很多影楼或摄影工作室往往拖上1-3个月时间,才让客户选片,而这个时候,客户在心理体验上常不好的,从而导致了选片师无论怎么引导,客户都不买账;

  因为现在后期基本上都用的Photoshop,而photoshop根本无法提高修片速度,所以越来越多影楼或摄影工作室用上了后期批量处理照片的软件;

  据我所知,能批量处理照片的软件,目前能够满足片子效果跟片子速度的就只有开贝家的开贝修图和开贝设计了;

  (区别:photoshop的批量,只能对照片进行简单的批量,儿童影楼加盟如,批量修改尺寸大小,批量裁剪;而开贝修图则是可以批量处理整张照片;)

  2018-06-08展开全部1、首先定位要准确,就和所有行业一样,一定要有自己的目标和定位,儿童摄影店只是一个行业性的定位,具体要细分到年龄段,风格、特色,这个定位很关键,都是给小孩拍的,凭什么去你家,收费低效果好是个定位招牌,还有别的么?比如我家擅长拍外景,你家擅长拍拍亲子系列,她家擅长搞笑,等等,都是细分的定位。

  2、选好了定位,如果是实体店,还要考虑,儿童摄影店主要的客户肯定是有孩子的家长,那么孩子多的小区、幼儿园、学校、少年宫的周围就是良好的和客户源,但是同样的,你能想到的地方别人也能想到,所以一定要有自己的成本优势。如果是网店,也要和线下的儿童相关的机构、区域联系,提高订单率和率。

  3、儿童加盟店除了打被动引流,还要主动进攻,出去拉客户。比如儿童摄影店与幼儿园的相关负责人联系,拍摄一些集体照、写线、儿童摄影店行业的口碑很重要,培养第一批的客户就更为重要,这些客户的裂变效应非常厉害,如果再加上一些激励,比如佣金、礼品等等,让客户成为你的销售,那么效果提升常明显的。中国特许经营第一同学会

  2019-09-26展开全部首先定位要准确,就和所有行业一样,一定要有自己的目标和定位,儿童摄影店只是一个行业性的定位,具体要细分到年龄段,风格、特色,这个定位很关键,都是给小孩拍的,凭什么去你家,收费低效果好是个定位招牌,还有别的么?比如我家擅长拍外景,你家擅长拍拍亲子系列,她家擅长搞笑,等等,都是细分的定位。2、选好了定位,如果是实体店,儿童影楼加盟还要考虑,儿童摄影店主要的客户肯定是有孩子的家长,那么孩子多的小区、幼儿园、学校、少年宫的周围就是良好的和客户源,但是同样的,你能想到的地方别人也能想到,所以一定要有自己的成本优势。

  3、儿童影楼加盟儿童加盟店除了打被动引流,还要主动进攻,出去拉客户。比如儿童摄影店与幼儿园的相关负责人联系,拍摄一些集体照、写线、儿童摄影店行业的口碑很重要,培养第一批的客户就更为重要,这些客户的裂变效应非常厉害,如果再加上一些激励,比如佣金、礼品等等,让客户成为你的销售,那么效果提升常明显的。

  5、儿童摄影店的运营非常重要,选择儿童摄影加盟店的话运营精力会少一点,比如Hibaby摄影儿童加盟店就采用的运维团队,有健全的营销管理支持、的获客渠道共享、产销一体化。这些都给加盟者减轻了不少的负担,也是当下选择比较热门的儿童加盟店。

  其实做儿童摄影店不要拘泥于只给儿童拍照片,儿童加盟店的方向有很多,还可以同时开设一些异业渠道,比如儿童玩具、儿童培训班,扩大意向群体的受众面,这样培训过程中,既让孩子们学习到了技能、感受到快乐,儿童摄影店也有了新的开源,这批小会源源不断的带来收入。

  展开全部朋友大学学的是美术专业,毕业之后从事的是设计工作,工作两年之后,开始厌倦了朝九晚十,每天加班的苦逼生活,果断辞职,自己出来开了一家儿童摄影工作室。

  开这个工作室初期只有三个人,而儿童摄影工作室主要由,化妆师(儿童不化妆,这里应该叫搭配师)、摄影师、摄影助理、精修师、设计师、客服、采购、引导师组成。他们三个人,基本上把这些职位的工作全都包了。我朋友身兼客服,设计、采购、推广、摄影等职位,不得不说,我这位朋友在工作上绝对是拼命三郎。

  但是做了第一年之后,朋友的工作热情完全没有当初的高了,从他口中得知,儿童传统业务开始下滑了,现在的手机像素提高了,拍照功能的强大了,以及单反相机的普及,儿童摄影的需求下滑很严重,本地竞争非常激烈。据他描述,店里虽然从最初的三个员工发展到了六个员工,但是第一年的营业额只有五六十万,扣除员工工资,租以及运营成本之后,净利润不过十万左右,属于典型的投入精力多,传统重资产门店经营。

  去年和朋友一块吃饭的时候,说他现在正在另谋出,开始打起了互联网营销的主意,建立了一个母婴主题的,把凡是拍过宝宝的宝妈都吸引过去,在里发一些关于育儿知识的文章,然后在当中搞促销活动和售卖母婴产品盈利,可是运营了几个月之后,好像并没有什么效果。

  根据以上这3点原因,我帮他策划了一个不增加投资,又可以大幅度提升营业额的好方法。这个方法就是:根据大部分宝妈都喜欢鲜花的心理,做一个微信鲜花团购的活动。

  首先,我让他做了一个关于团购鲜花的海报,海报的内容大概是云南空运过来的各种鲜花,平时花店卖四五十一束的,现在只要9.9元一束,然后发布在朋友圈,点对点对客户推送,果然不到两天,就有好多宝妈过来,大部分都是要买花的。

  我让他把这些的人都拉到一个微信群里,然后发布一个消息说只要是把指定的内容发布到朋友圈里,就可以9.9元到店里一大束鲜花。

  就这样,团花活动如火如荼地展开了,为了更加广泛的吸纳群员,我又让朋友在群里发红包,做一些抽活动,活动品大概是一些保温杯、背包、居家用品等这些。然后又让他引导群里的群不断晒图、吸引人加群,通过微信群的不断地裂变,群里的宝妈越来越多,店里的客户量也翻了一番,就这样,朋友顺利地从一个低频的摄影服务行业逐级地转型到了鲜花团购社群经营管理者。

  从侧面得知,朋友最近一年在没有追加任何投资的情况下,只是通过这几个社群,已经从原来的年收入十几万达到了五六十万元。

  不同的儿童摄影店,营销场景和方式是不同的,一般的生意人,只能像我朋友一样,不断地尝试,不断地试错,才能找到一条正确的道。

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